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亚当森进入到伊斯曼的办公室后,看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件,于是一句话也没有说,只是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来。
过了一会儿,伊斯曼抬起头来,看了看亚当森,而亚当森并没有直接谈生意,而是说:“伊斯曼先生,在我等您的时候,我仔细地观察了您这间办公室。我本人曾从事过室内的木工装修,但从来没见过装修得这么精致的办公室。”
听到这些赞美,伊斯曼显得心情非常好,他放下手中的工作带着亚当森仔细地参观起办公室来。他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森作了介绍,从木质谈到颜色,从手艺谈到价格,然后又详细介绍了他设计的经过。亚当森饶有兴致地聆听着。
本来秘书警告过亚当森谈话不要超过5分钟。结果亚当森和伊斯曼谈了一个小时又一个小时,一直谈到中午。最后伊斯曼对亚当森说:“上次我在日本买了几张椅子,打算重新把它们油漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗?好了,到我家去和我一起吃午饭,再看看我的手艺。”亚当森直到告别的时候,并未谈及生意。但是最后亚当森不但得到了大批的订单,而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
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